Hvis du ikke bestiller gjennom et byrå, ble ikke nevnt, ikke tidligere har sett hans handling eller møttes på en Simcha Showcase, din første interaksjon med en potensiell DJ er telephone.That er bra for deg! Du er på hjemmebane. Han er ikke fysisk i stua og gir deg en ansikt-til-ansikt banen, som enten åpenlyst vil, eller subtilt kunne, være skremmende. Du er ikke forpliktet eller presset til der og da "signere på den stiplede linjen." Har pre-skriftlige spørsmål ved telefonen og skrive ned sine svar, siden du kan intervjue flere DJs.A DJ er en showman og en selger. Han må overbevise deg om at (1) hans tjeneste er bedre enn konkurrentenes, og (2) du har gjort et klokt valg ved å ringe ham. (1) Jeg har aldri diskutere min konkurranse direkte med mindre jeg vet at min reaksjon vil være en positiv en. Hvis noen i salg nedvurderer en annen ved enten personlig eller firmanavn, som sier mye om ham, også. (Og, det er bakvaskelse.) (2) Hvis en potensiell klient nevner noe sånt som "Du har et godt rykte. Gi oss mer info," "Vi har hørt fantastiske ting om deg fra en venn," eller "Jeg vokste opp med å lytte til deg på radioen ", da de allerede har myknet meg opp. Mitt svar vil være "Har du noen minutter?" siden jeg er i ferd med å bosette seg i og vie omtrent en halvtime av første telefonsamtalen tid til denne forelderen. Naturligvis, jeg nyte en kompliment. Smiger vil få deg overalt! Jeg er her for deg. Plukk hjernen min. (Hvis du har sett DJ du ringer arbeid tidligere og likte hans handling, i hvert fall la ham vite.) Men hvis det første spørsmålet jeg hører er "Hvor mye har du betalt for fire timer?" Jeg umiddelbart gjenkjenne: (1) De er clueless om intervjuprosessen og aner ikke hva jeg skal spørre. (2) De bryr seg om kostnadene. De bryr seg ikke om kvaliteten på arbeidet, tilgjengelig musikk utvalg, utstyr eller DJ opplevelse. Og /eller (3), jeg kommer ikke til å få jobben siden mine priser er noe høyere enn mine konkurrenter. Jeg ikke vil kutte min avgift, men det er nok av DJs som vil. Andre tar mindre til å begynne med og trives på low-end funksjoner der kundens forventninger er minimal. Og det er ingenting galt med det. Jeg ønsker alle DJs ville bare gjøre opp sin mening hvilket segment av publikum de ønsker å nå, og hold deg til det. Hver markedet trenger kostnads-kuttere så resten av oss har et poeng av reference.This gjelder ikke for byråer, men selvstendige DJs sette sine egne gebyr tidsplaner. Så, hvis han er en brøkdel av prisen på en annen, det er hva han føler han er verdt! Så det er det han er verdt. En filmstjerne kan gjøre $ 10 millioner for en rolle. En nybegynner skuespiller kan være glad for å motta $ 10 000 for å spille den samme delen! Men hvem har produsenten kommer til å ansette? Billig er billig. Med mindre du er veldig heldig (eller DJ har ingen virksomhet forstand) billig ikke like proficient.Some DJs lett innrømme (til andre DJs, bare) som, når de blir spurt hva de tar betalt, vil de frata svare før de har leverte sin pitch og hadde en sjanse til å fastslå din budget.They kan redusere avgiften for å fylle en åpen dato eller å selge en pakke, så vær forberedt på ol 'pålitelig: "Det kommer an på ..." eller for et spørsmål som: "Hva hadde du tenkt å bruke?" eller "Hva er din underholdning budsjett?" før du får et direkte svar. Å vite din pris toleranse, vil de begynne høyt og kutte om nødvendig. Kjøpte en ny bil det siste? Det er et spill. Jeg er det motsatte. Hvorfor kaste bort hverandres tid? Hvis din eneste bekymring og første spørsmålet gjelder avgift, vil jeg svare på det, og det vil være at
By:. Joe Pachino